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蓄勢發力拓市場 勇毅篤行譜新篇——公司市場營銷部狠抓銷量回款 掀起大干熱潮

發布日期:2021-08-10     信息來源: 市場營銷部     作者:姜忞伽     瀏覽數:190    分享到:

        當前,西安正處于迎接全運會和加快國家中心城市建設的關鍵階段,機遇與挑戰并存。面對十四運會和殘運會召開期間,西安市政府要求除民生保障及重大項目外,涉土作業工地一律暫停施工的新形勢,建材企業下游“遇冷”,需求“收窄”,產品營銷壓力加劇。為全面完成二季度營銷任務指標,提前彌補未來9月、10月銷量缺口,生態水泥公司市場營銷部緊抓全運會開工前最后時機,搶銷量、抓回款,快速掀起大干熱潮。

煥新頂層設計
加速多方合力激活人員工效
        為使公司銷售各區域板塊業務開展在全運會前再次發力,市場營銷部從頂層設計層面革新了業務發展戰略,完善了人員分工布局,為今后業務市場開發統一思想、明確方向,為不斷拓展西安市場、夯實渭南板塊、創新新品開發奠定了堅實基礎。一是首次提出了“西安大區”概念,按照便于工作開展、利于業務推進、全面促進區域深耕作戰目標,合并原西安及周邊市場,提升了區域市場整體作戰能力,促進市場深耕;二是遵循“業務重點在哪,人力、物力集中到哪”的工作原則,合理安排相適應的業務骨干人員。8月,為部門重點創效工作崗位調整補充了后備力量,為一線配備了高質量后勤人員,確保每個區域有內勤、每名內勤顯作用,為一線“戰斗員”輸送“糧草彈藥”。三是執行“末尾去一線再學習”工作機制,將每月任務完成排名較后的銷售人員調整至基層板塊進行業務再學習、能力再鍛煉,通過煥新頂層設計,最大限度激發銷售團隊挖潛力、賽銷量、比服務精神風采。
細化分解任務
建立上下貫通的任務督辦機制
        搞好任務分解,才能事半功倍。8月,公司銷售團隊綜合前期任務完成情況對當月任務指標進行再分解,既明確了“過河”目標,又解決了“橋”和“船”的問題。一是將回款、重點項目跟進、銷量拓展等各項重點工作納入了當月督察督辦工作。二是結合工作實際,建立了十項重點工作考核清單,清單中明確了責任人、任務指標、任務完成工作方向、工作推進質量要求四個核心控制點。三是將部門負責人當月績效與重點工作部署完成情況進行掛鉤,逐級壓實責任,嚴格兌現獎懲,激勵倒逼各項工作任務高效落實。
搭好黨建臺子
助跑經營工作“加速度”
        越是關鍵時刻,越是要以黨建引領筑牢戰斗堡壘。特殊時期,公司市場營銷部持續秉承“經營工作重點、難點在哪,黨建工作就開展到哪”工作原則,按照機關第三黨支部“黨建帶動、服務支撐,心靈滲透、智慧澆灌,努力推動經營工作上水平”黨支部創品牌工作思路,聚焦全運會前的量、款最終沖刺期,充分運用黨員突擊隊、服務隊、青年志愿服務隊等活動載體,讓黨旗在市場一線高高飄揚,為8月產品上量、銷售回款提速護航。
        大干的號角已經吹響,在這場市場攻堅行動中,每名銷售人都是一名“戰士”。在追趕超越的關鍵節點,生態水泥銷售人將以肯吃苦、敢吃苦,不怕苦、不怕累的奉獻精神,以堅定的信心,為打造陜西循環經濟產業集團不懈奮斗,為推動全運會前城市建設“加速度”貢獻力量?。ń獜胭ぃ?nbsp;        

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